Bejegyzés

Egy jó cégvezető határozott, céltudatos, összeszedett, és ami a legfontosabb: önbizalommal teli. A magabiztos kisugárzás hatással van a vezetői képességekre is. Ha egy főnök látványosan nem bízik önmagában és a cégben, azt a kollégák is megérzik, akiknek a lelkesedését, munkamorálját ez jócskán csökkentheti. A magabiztos hozzáállás azonban könnyedén elvész, amint nem jönnek a várt eredmények, nem jelennek meg új ügyfelek, tehát ha megtorpan a cég.

A vállalkozásoknak szüksége van új ajánlatkérőkre, ugyanis a cég fejlődésének, növekedésének, valamint a nagyobb profit termelésének ez az egyik biztosítéka. 

Lényegében a cégvezetők magabiztosságának a kulcsa: A SOK LEAD. 

Az önbizalom-csökkenés abban az esetben jelentkezik, amennyiben cége nem rendelkezik egy jól felépített stratégiával, nem dolgozott ki egy konkrét koncepciót az új ügyfelek bevonzásához. Nyilván ez rengeteg időt, energiát emészt fel, hiszen alaposan át kell gondolni, hogy milyen módszerekkel szerezhet potenciális ügyfeleket.

Sokaknak erre egyszerűen nincs kapacitásuk, mások pedig nem rendelkeznek olyan ötletekkel, amelyek megoldást kínálhatnak a problémára. A cégek egy részénél az értékesítési csapatuk küzd az új leadek folyamatos generálásával, azonban ők is nehézségekbe ütközhetnek. 

Őrizze meg magabiztosságát egyszerűen!

Nemzetközi marketing ügynökségünk szolgáltatásaink széles skáláján, modern marketing eszközökkel kínál megoldást Önnek. Ha ránk bízza cége marketingtevékenységét, többé nem kell alvállalkozókkal foglalkoznia, nem kell Önnek bajlódnia az időigényes szervezéssel és a rengeteg egyeztetéssel. Nálunk egy kézben tudhatja a teljes folyamatot. 

Lépésről-lépésre képesek vagyunk az összes marketing eszközt bevetni a bevétel növelése, maximalizálása érdekében. 

A legmodernebb megoldásokkal, gyorsan, sok valódi érdeklődőt tudunk hozni. Legyen szó B2C vagy B2B szektorról, nekünk mindkét területre van célravezető megoldásunk.

B2B – LinkedIn Marketing

A LinkedIn Marketing szolgáltatásunk által B2B leadeket szállítunk partnereink számára, méghozzá magas konverzióaránnyal. Így értékesítői dolga elképesztően leegyszerűsödik, hiszen már csak a szerződéskötéssel kell foglalkozniuk. 

Mi csak olyan leadeket adunk át partnereinknek, akik az adott termék vagy szolgáltatás iránt olyannyira kifejezik érdeklődésüket, hogy írásban adják meg személyes adataikat, illetve kapcsolatfelvételt is kérnek. 

Egy ilyen leaddel kapcsolatban, megbízónk feladata csupán annyi, hogy felvegye vele a kapcsolatot, ajánlatot adjon, majd sikeresen lezárja az értékesítést.

job32-s16-kung-03785.jpg

LinkedIn Marketing szolgáltatásunk menete:

  • Első lépésként kialakítjuk a cége, az Ön, illetve az Ön által meghatározott személy LinkedIn profilját. 
  • A pozitív szakmai benyomás eléréséhez szükséges cikkeket és posztokat elkészítjük, és feltöltjük a közösségi oldalra.
  • Számítástechnikai rendszer segítségével irányított kapcsolatfelvételt végzünk, és a tetszőleges tartalmú üzeneteket kiküldjük. 
  • Napi szinten frissített lead listát hozunk létre, amely azokat az érdeklődő üzleti partnereket tartalmazza, akik megadták kapcsolati adataikat, külön engedélyt adva arra, hogy megbízónk megkereshesse őket. 
  • Az érdeklődők kezelésének eredményessége érdekében tanácsokkal látjuk el a megbízóinkat.

B2C – Lakossági ügyfélkör bővítés 

Lakossági ügyfélkör bővítés szolgáltatásunk által biztosítani tudjuk, hogy nagy mennyiségű terméke vagy szolgáltatása iránt érdeklődő személlyel vehesse fel a kapcsolatot. 

Ahelyett, hogy a kapacitásait az új vevők megszerzésére pazarolná, ezt a részt szakértőkre bízhatja. Így Ön hatékonyabban végezheti az eladást, olyan potenciális vevők részére, akik már készek a vásárlásra. Az értékesítési folyamat ezáltal gyorsabb és hatékonyabb, így kevesebb ráfordítással, nagyobb bevételt érhet el.

Lead gyűjtés szolgáltatásunk folyamata:

  • Felkutatjuk azokat a potenciális vásárlókat, akik érdeklődnek az adott termék vagy szolgáltatás iránt. 
  • Elérjük, hogy megadják az adataikat egy konkrét szolgáltatással, vagy termékkel kapcsolatos érdeklődésük kifejezéseként. 
  • Az értékesítők kész, hívható listát kapnak, amiből azonnal dolgozhatnak. 

Mind B2B, mind B2C szolgáltatásaink gyors eredményeket hoznak, így akár nemzetközi szinten is új kapcsolatokra, ügyfelekre, vásárlókra tehet szert. 

Maradjon magabiztos vezető, tegyen azért, hogy vállalata és profitja egyre csak növekedjen! Töltse ki adatbekérőnket és cégre szabott ajánlattal fogunk jelentkezni Önnél, napokon belül!

Marozsák Szabolcs

Clientfactory Kft.

ügyvezető

Nem létezik olyan tapasztalt ember az üzleti életben, aki nincs tisztában azzal, hogy a bizalommal teli üzleti kapcsolatok milyen értékesek. Ezt mutatja az is, hogy az elmúlt években az üzleti kapcsolatok építésére leghatékonyabb platform népszerűsége nő, a Linkedin Marketing tevékenység virágkorát éli.

Ezért az üzleti életben mindenki megalapozott és befolyásos kapcsolatokra vágyik. Az esetek többségében az ilyen viszonyok hosszabb idő, akár évtizedek alatt alakulnak ki. Viszont úgy tűnik, hogy eredményorientált világunkban időből van a legkevesebb.

Ebből kifolyólag az üzletemberek olyan közvetítőket keresnek, akiknek már sok ilyen értékes kapcsolatuk van. Ennek a stratégiának viszont vannak buktatói, illetve szűk a keresztmetszete.

Az összeköttetéssel rendelkező közvetítők keresésének nehézségei: 

1. Kevés ember rendelkezik olyan, valóban jó és nagyszámú kapcsolattal, amire egy közepes-, vagy nagyvállalatnak szüksége lehet.  (Bár sokan dicsekszenek ezzel, mindig a gyakorlatban derül ki az igazi eredmény.)

2. Azok, akik tényleg rendelkeznek ilyen emberi kapcsolatokkal, ritkán kívánják ezeket megosztani másokkal, hiszen ezek számukra is nagyon értékesek.

3. Ha valaki hajlandó ilyen viszonyok kialakításában segédkezni, mint ajánló, általában nagyon megkéri az árát, ami már olyan nagyságrendű lehet, hogy nem biztos, hogy megéri.

A B2B területen ezek a kapcsolatok még értékesebbek, hiszen itt egy-egy pozitív döntés sokat hozhat a konyhára.

A Clientfactory kidolgozott egy olyan marketing-kommunikációs módszert, amely az esetek nagy részében hatékonyan alkalmazható a potenciális üzleti kapcsolatok építésére.

Köztudott hogy minden értékes összeköttetés létrehozása kis történések, lépések, élmények sorával alakul ki. A sikeres kapcsolatépítésnek a bizalom és a lojalitás rendkívül lényeges elemei.

Mi, mint nemzetközi marketing ügynökség, üzleti kapcsolatok kialakításával foglalkozunk. Ismerjük és gyakoroljuk azokat a hatékony lépéseket, amelyekkel ezek kialakíthatóak, méghozzá a kívánt személyekkel. Sok száz ilyen kapcsolatot hoztunk létre, rengetegnél bábáskodtunk, sok tucat megbízónk számára. Nagy hangsúlyt fektetünk arra, hogy a Linkedin Marketing szolgáltatásunk eredményességét növeljük.

Ennek egyik első, talán legfontosabb lépése a kapcsolatfelvétel, és a kölcsönös érdeklődés létrehozása. 

Melyek az üzleti kapcsolatok kialakításának konkrét lépései?

1. Annak az üzleti döntéshozói körnek a pontos meghatározása, amire a megbízóinknak szüksége van.

2. Annak a kalkulálása, hogy hány ilyen személlyel kíván jó kapcsolatot kialakítani.

3. Annak a kigondolása, hogy ehhez a számhoz hány, ebbe a körbe tartozó személlyel érdemes felvenni a kapcsolatot.

4. Ezeknek a személyeknek a megtalálása, kiválasztása.

5. Annak megtervezése, hogy milyen módon érhetők el ezek az emberek.

6. Annak kidolgozása, hogy milyen üzenetekkel, kommunikációval érdemes ezeket az üzletembereket, szakembereket megszólítani.

7. A kommunikációs kampány megtervezése és lefolytatása az 5. és 6. pontok alapján.

8. Magának a kapcsolatfelvételi kampánynak a lebonyolítása.

9. A kapcsolatfelvételre nyitott személyek adatainak, elérhetőségeinek, és az addig velük folytatott megbeszéléseknek az átadása a megbízónak, hogy az személyesen vegye fel a kapcsolatot az érdeklődővel.

Az üzleti kapcsolatokat tehát mi megteremtjük, az értékesítőknek már csak a szerződéskötéssel kell foglalkoznia!

Összeköttetések nélkül a vállalatok fejlődése, növekedése, illetve nagyobb profit termelése nem valósítható meg. Minél több személlyel állnak kapcsolatban, annál nagyobb az esély a sikerre! Erre fejlesztettük ki a LinkedIn Marketing, B2B Lead Generálás szolgáltatásunkat.

Mi a legnagyobb üzleti közösségi oldalban rejlő lehetőségeket használjuk ki arra, hogy Ön sikeres összeköttetéseket szerezhessen. A Linkedin Marketing gyors eredményeket hoz, és általa akár nemzetközi szinten is új kapcsolatokra tehet szert.

Linkedin Marketing szolgáltatásunk folyamata

1. A LinkedIn profil professzionális kialakítása cége, illetve Ön, vagy az Ön által meghatározott személy számára, valamint a megfelelő adatok feltöltése.

2. A közösségi oldalon, a pozitív szakmai benyomás eléréséhez szükséges cikkek és posztok elkészítése, feltöltése.

3. Irányított kapcsolatfelvétel, és tetszőleges tartalmú üzenetek kiküldése, számítástechnikai rendszer segítségével.

4. Napi szinten frissített lead lista létrehozása, amely azokat az érdeklődésüket kifejező üzleti partnereket tartalmazza, akik megadták kapcsolati adataikat, külön engedélyt adva arra, hogy megbízónk megkereshesse őket.

5. Az érdeklődők kezelésének eredményessége érdekében az általunk létrehozott rendszer bemutatása megbízónk számára, illetve az érdeklődők kezelésének oktatása.

Ez a szolgáltatásunk megszünteti mindazokat a nehézségeket, amelyek az üzleti partnerek felkutatása során eddig akadályként felmerültek.

Hozzon létre új üzleti kapcsolatokat egyszerűen, hogy cége fellendülhessen!

További részletekért keressen minket bizalommal!

Ez a cikkem arról szól, hogy több mint tíz éve a marketing és értékesítés területén dolgozó szakemberként, hogyan látom a lead gyűjtés múltját, jelenét és az ezzel kapcsolatos folyamatokat. 

Bizonytalan benne, hogy a lead gyűjtés valós nyereséget hozhat cégének? Sok rosszat hallott már róla, negatív tapasztalatai vannak? Szeretne egy olyan megoldást találni, ami sok új lehetséges partnert hoz vállalkozásának? Nem tudja mi lehet a legjobb megoldás ügyfélportfóliójának növelésére? Olvassa el írásomat, és lássa át tudatosabban ezt a kérdést!

Kinek nem való a lead generálás?

A cégek döntő többsége növekedni szeretne, amihez új, lehetséges ügyfelekre van szükségük. Kivételek ez alól azok a vállalkozások, amelyek egy célcsoport tagjai, és a tevékenységük a gyártás vagy a szolgáltatás, de ők maguk nem foglalkoznak értékesítéssel. Ilyen kivételek lehetnek még azok, akik nem képesek hatékonyabban megszervezni a termelést vagy a szolgáltatást, nem tudják fejleszteni a szervezetüket, így a több vevő, a nagyobb termelés csak nagyobb problémát jelentene számukra. 

A lead gyűjtés rövid története

Egy évtizeddel ezelőttig az új céges vevők gyűjtésére a leghatékonyabb módszer a hideghívások voltak. (Előtte az utazó ügynöki rendszer működött, amikor az értékesítők településről településre járva, személyesen keresték fel a szerintük releváns vevőjelölteket – csak az érdekesség kedvéért.) Ez mindig nehéz szakma volt, hiszen az ezt végző munkatársak gyorsan kiégtek a sok visszautasítás hatására. Ezért a ‘90-es évek közepén létrejöttek a call centerek, akik kiszervezték ezt a fajta tevékenységet. Ez viszonylag jól is működött a 2000-es évek közepéig, mikoris megváltozott a kommunikáció bevett módszere. Megjelent a színen az internetmarketing, mely rohamos fejlődésével képes volt, először részben, majd egyre nagyobb mértékben arra, hogy szakértői használatával egyre több érdemi érdeklődőt gyűjtsön a cégeknek. A marketingben döntéshozó személyek nagy része viszont még mindig – az ilyen irányú ismeretek hiánya miatt – úgy véli, hogy elfogadható eszköz a telefonos ügyfélmegkeresés.  

Kifizetődő vs. ráfizetéses lead gyűjtés

A lead gyűjtés akkor kifizetődő, ha az érdeklődők gyűjtésére költött költségeket messze meghaladja a leadeknek történő sikeres értékesítésekből származó nyereség. A lead generálás rossz híre alapvetően abból származik, hogy a cégvezetők többször találkoznak nem kifizetődő kampányokkal, mint nyereségesekkel. 

Más szavakkal, akkor nem lesz profitábilis egy lead gyűjtő kampány, ha a potenciális ügyfél nem felel meg a következő meghatározásnak:

“A LEAD OLYAN POTENCIÁLIS ÜGYFELEKET, DÖNTÉSHOZÓKAT JELENT, AKIK KIFEJEZIK ÉRDEKLŐDÉSÜKET AZ ADOTT TERMÉK VAGY SZOLGÁLTATÁS IRÁNT, OLYANNYIRA, HOGY ÍRÁSBAN ADJÁK MEG SZEMÉLYES ADATAIKAT ÉS KAPCSOLATFELVÉTELT KÉRNEK.”

Összegyűjtöttem az okokat, hogy miért nem tudnak ilyen leadeket generálni:

  • Egyes marketingügynökségek nem látják el kellő felelősséggel a rájuk bízott feladatot: nem sajátjukként foglalkoznak a megbízással, hanem kizárólag bevételi forrásként tekintenek ügyfeleikre.
  • A kitűzött határidők betartása sokaknak nehézkes.  
  • A kevéssé elkötelezett marketingügynökségek tevékenysége által kapott érték akár kevesebb is lehet, mint a ráfordítás. 
  • Sok ügynökség nem a célravezető technikákat alkalmazza. Ilyen a telefonos lead generálás is, ami drága, azonban nem hatékony.

A legfőbb hiba

Nem kétséges, hogy van néhány technikai hiba, amit ki kell küszöbölni ahhoz, hogy mindkét fél számára előnyös legyen az együttműködés. Viszont a sikertelenség legfőbb oka az, hogy nincs konkrétan tisztázva a lead pontos ügyfélre szabott meghatározása és minősége, illetve nincs kidolgozva a kezelésük hatékony módja. Mindezek jócskán hátráltathatják az eredményességet.  

A leírt nehézségek azonban kiküszöbölhetőek, és a lead generálás valós hasznot képes hajtani cégének. Ehhez csak arra van szüksége, hogy ezt a feladatot szakértő csapatra bízza.

Mit tud nyújtani egy profi lead generáló ügynökség?

  • Nagy hatékonysággal kutatja fel a potenciális vásárlókat, akik az adataikat megadják, így az értékesítők egy kész, hívható listát kapnak.
  • Ismeri a leginkább célravezető eszközöket, és azokat alkalmazza.
  • Pontos határidőre, a kitűzött feladatok szigorú betartása mellett dolgozik.
  • Kidolgozott rendszerrel, nagy tapasztalattal SOK érdeklődőt generál, akik közül az ügyfél szabadon válogathatja ki a számára ideális lehetséges vevőt. 
  • Elkötelezett, lelkiismeretes munkát folytat, amely során az ügyfél érdekei az ügynökség érdekeivel azonosak.
  • Előre meghatározott rendszerességgel tartja a kapcsolatot a megbízóva, és legalább heti szinten beszámol az eredményekről.

Ha Ön is lát potenciált a lead generálásban, bízza cége fellendítését egy professzionális csapatra, akikkel csak a pozitívumokat tapasztalhatja meg. 

Ismerje meg cégünk szolgáltatását, kattintson a további részletekért!