A világ legnagyobb szakmai közösségi médiafelülete a LinkedIn, melyet már nem csak álláskeresésre, toborzásra és fejvadász tevékenységekre használnak. A közösségi oldal leggyorsabban növekvő szegmensét a marketing megoldások képezik.

De hogy kinek, és tulajdonképpen mire is jó a LinkedIn Marketing, az még sokak számára nem teljesen világos. Cikkünkből most ezekre a kérdésekre szeretnénk magyarázatot adni. 

Kezdjük az alapoknál…

A LinkedIn lényegében egy nemzetközi online üzleti hálózat, amelyet 2016 óta a Microsoft birtokol. 

A közösségi oldal legismertebb üzletága a már említett álláskeresés, toborzás, illetve a fejvadász tevékenységek. Emellett az oldalon videós tanfolyamok is elérhetőek, főként az üzleti és az önfejlesztés témakörében. A harmadik, számunkra legfontosabb üzletága a marketing tevékenységek, amelyek az előző év azonos időszakához képest 44%-kal nőttek. 

Mennyire népszerű felület a LinkedIn?

Az oldal egyre közkedveltebb az üzleti élet képviselői számára, akik többnyire ide menekülnek a Facebook és az Instagram elől. Ennek köszönhetően mára már több mint 690 millió aktív felhasználóval rendelkeznek. A legtöbben az Egyesült Államokból, Indiából, Brazíliából, az Egyesült Királyságból és Kanadából vannak fent a LinkedInen. Megbízható adatok szerint minden egyes másodpercben két szakember csatlakozik az oldalhoz. 

Jó tudni, hogy a cikkek olvasói 45%-ban felső pozícióba tartozó személyek, ötből négy felhasználó dönt üzleti ügyekben és több mint 30 millió cégnek van profilja. 

Mindez arról árulkodik, hogy a LinkedInen elég sok üzleti partnerrel veheti fel a kapcsolatot!

inlytics-linkedin-analytics-tool-h4qSn5twfls-unsplash.jpg

A közösségi oldal kiemelkedően jó felhasználói élményt biztosít. 2019-ben a LinkedInt a legmegbízhatóbb hálózatnak szavazták meg. A vezetők 91%-a értékelte a közösségi oldalt az első választásként, amikor szakmailag releváns tartalmat szeretnének látni. Mindemellett a vásárlók 52%-a tekinti a LinkedInt a legbefolyásosabb oldalnak.

A LinkedIn, mint B2B marketing eszköz

Üzleti kapcsolatépítés leggyorsabb, legcélratörőbb és legmodernebb módja! A marketingszakma és a B2B cégek marketingeseinek nagy része még csak most fedezi fel a LinkedIn-ben rejlő lehetőségeket. Pedig a vállalati weboldalakhoz kapcsolódó közösségi média-forgalom több mint 46%-a a LinkedInről származik. 

A LinkedIn Marketing mellett talán a legfontosabb érv: a közösségi médián szerzett B2B leadek 80%-a a LinkedInről származik. 

Kinek ajánlott a LinkedIn Marketing?

A marketing ezen ága leginkább B2B cégeknek javasolt, illetve olyan B2C vállalatoknak, amelyek célközönsége az üzleti élet tagjaiból tevődik össze.

Tulajdonképpen mire lehet jó?

A LinkedIn Marketing márkaépítésre és ügyfélkör bővítésre is tökéletes. 

Cégünk, a Clientfactory, mint erre szakosodott online marketing ügynökség, a LinkedIn Marketing szolgáltatáson belül, B2B leadeket szállít. Magas konverzióaránnyal dolgozunk, hogy értékesítőinek már csak a szerződéskötéssel kelljen foglalkoznia. 

310-jira1383-chim_1.jpg

A vállalkozások fejlődésének, növekedésének és a nagyobb profit termelésének az egyik biztosítéka az új ajánlatkéről, leadek folyamatos megjelenése. Minél több a lead, annál nagyobb az esély a sikerre. A Linkedin Marketing, B2B Lead Generálás szolgáltatásunk erre lett kifejlesztve. 

A lead a mi értelmezésünk szerint olyan potenciális ügyfeleket, döntéshozókat jelent, akik kifejezik érdeklődésüket az adott termék vagy szolgáltatás iránt olyannyira, hogy írásban adják meg személyes adataikat és kapcsolatfelvételt kérnek. Egy ilyen leaddel, megbízónk feladata csupán annyi, hogy felvegye a kapcsolatot az érdeklődővel, hogy egyeztessen, ajánlatot adjon és sikeresen lezárja az értékesítést.

LinkedIn Marketing szolgáltatásunk menete

  • Első lépésként kialakítjuk a cége, az Ön, illetve az Ön által meghatározott személy LinkedIn profilját. 
  • A pozitív szakmai benyomás eléréséhez szükséges cikkeket és posztokat elkészítjük, és feltöltjük a közösségi oldalra.
  • Számítástechnikai rendszer segítségével irányított kapcsolatfelvételt végzünk, és a tetszőleges tartalmú üzeneteket kiküldjük. 
  • Napi szinten frissített lead listát hozunk létre, amely azokat az érdeklődő üzleti partnereket tartalmazza, akik megadták kapcsolati adataikat, külön engedélyt adva arra, hogy megbízónk megkereshesse őket. 
  • Az érdeklődők kezelésének eredményessége érdekében tanácsokkal látjuk el a megbízóinkat.

LinkedIn Marketing szolgáltatásunk gyors eredményeket hoz, és akár nemzetközi szinten is új kapcsolatokra, ügyfelekre tehet szert rövid idő alatt!

Töltse ki adatbekérőnket és cégre szabott ajánlattal fogunk jelentkezni Önnél, napokon belül!

Marozsák Szabolcs

Clientfactory Kft. ügyvezetője

Nem létezik olyan tapasztalt ember az üzleti életben, aki nincs tisztában azzal, hogy a bizalommal teli üzleti kapcsolatok milyen értékesek. Ezt mutatja az is, hogy az elmúlt években az üzleti kapcsolatok építésére leghatékonyabb platform népszerűsége nő, a Linkedin Marketing tevékenység virágkorát éli.

Ezért az üzleti életben mindenki megalapozott és befolyásos kapcsolatokra vágyik. Az esetek többségében az ilyen viszonyok hosszabb idő, akár évtizedek alatt alakulnak ki. Viszont úgy tűnik, hogy eredményorientált világunkban időből van a legkevesebb.

Ebből kifolyólag az üzletemberek olyan közvetítőket keresnek, akiknek már sok ilyen értékes kapcsolatuk van. Ennek a stratégiának viszont vannak buktatói, illetve szűk a keresztmetszete.

Az összeköttetéssel rendelkező közvetítők keresésének nehézségei: 

1. Kevés ember rendelkezik olyan, valóban jó és nagyszámú kapcsolattal, amire egy közepes-, vagy nagyvállalatnak szüksége lehet.  (Bár sokan dicsekszenek ezzel, mindig a gyakorlatban derül ki az igazi eredmény.)

2. Azok, akik tényleg rendelkeznek ilyen emberi kapcsolatokkal, ritkán kívánják ezeket megosztani másokkal, hiszen ezek számukra is nagyon értékesek.

3. Ha valaki hajlandó ilyen viszonyok kialakításában segédkezni, mint ajánló, általában nagyon megkéri az árát, ami már olyan nagyságrendű lehet, hogy nem biztos, hogy megéri.

A B2B területen ezek a kapcsolatok még értékesebbek, hiszen itt egy-egy pozitív döntés sokat hozhat a konyhára.

A Clientfactory kidolgozott egy olyan marketing-kommunikációs módszert, amely az esetek nagy részében hatékonyan alkalmazható a potenciális üzleti kapcsolatok építésére.

Köztudott hogy minden értékes összeköttetés létrehozása kis történések, lépések, élmények sorával alakul ki. A sikeres kapcsolatépítésnek a bizalom és a lojalitás rendkívül lényeges elemei.

Mi, mint nemzetközi marketing ügynökség, üzleti kapcsolatok kialakításával foglalkozunk. Ismerjük és gyakoroljuk azokat a hatékony lépéseket, amelyekkel ezek kialakíthatóak, méghozzá a kívánt személyekkel. Sok száz ilyen kapcsolatot hoztunk létre, rengetegnél bábáskodtunk, sok tucat megbízónk számára. Nagy hangsúlyt fektetünk arra, hogy a Linkedin Marketing szolgáltatásunk eredményességét növeljük.

Ennek egyik első, talán legfontosabb lépése a kapcsolatfelvétel, és a kölcsönös érdeklődés létrehozása. 

Melyek az üzleti kapcsolatok kialakításának konkrét lépései?

1. Annak az üzleti döntéshozói körnek a pontos meghatározása, amire a megbízóinknak szüksége van.

2. Annak a kalkulálása, hogy hány ilyen személlyel kíván jó kapcsolatot kialakítani.

3. Annak a kigondolása, hogy ehhez a számhoz hány, ebbe a körbe tartozó személlyel érdemes felvenni a kapcsolatot.

4. Ezeknek a személyeknek a megtalálása, kiválasztása.

5. Annak megtervezése, hogy milyen módon érhetők el ezek az emberek.

6. Annak kidolgozása, hogy milyen üzenetekkel, kommunikációval érdemes ezeket az üzletembereket, szakembereket megszólítani.

7. A kommunikációs kampány megtervezése és lefolytatása az 5. és 6. pontok alapján.

8. Magának a kapcsolatfelvételi kampánynak a lebonyolítása.

9. A kapcsolatfelvételre nyitott személyek adatainak, elérhetőségeinek, és az addig velük folytatott megbeszéléseknek az átadása a megbízónak, hogy az személyesen vegye fel a kapcsolatot az érdeklődővel.

Az üzleti kapcsolatokat tehát mi megteremtjük, az értékesítőknek már csak a szerződéskötéssel kell foglalkoznia!

Összeköttetések nélkül a vállalatok fejlődése, növekedése, illetve nagyobb profit termelése nem valósítható meg. Minél több személlyel állnak kapcsolatban, annál nagyobb az esély a sikerre! Erre fejlesztettük ki a LinkedIn Marketing, B2B Lead Generálás szolgáltatásunkat.

Mi a legnagyobb üzleti közösségi oldalban rejlő lehetőségeket használjuk ki arra, hogy Ön sikeres összeköttetéseket szerezhessen. A Linkedin Marketing gyors eredményeket hoz, és általa akár nemzetközi szinten is új kapcsolatokra tehet szert.

Linkedin Marketing szolgáltatásunk folyamata

1. A LinkedIn profil professzionális kialakítása cége, illetve Ön, vagy az Ön által meghatározott személy számára, valamint a megfelelő adatok feltöltése.

2. A közösségi oldalon, a pozitív szakmai benyomás eléréséhez szükséges cikkek és posztok elkészítése, feltöltése.

3. Irányított kapcsolatfelvétel, és tetszőleges tartalmú üzenetek kiküldése, számítástechnikai rendszer segítségével.

4. Napi szinten frissített lead lista létrehozása, amely azokat az érdeklődésüket kifejező üzleti partnereket tartalmazza, akik megadták kapcsolati adataikat, külön engedélyt adva arra, hogy megbízónk megkereshesse őket.

5. Az érdeklődők kezelésének eredményessége érdekében az általunk létrehozott rendszer bemutatása megbízónk számára, illetve az érdeklődők kezelésének oktatása.

Ez a szolgáltatásunk megszünteti mindazokat a nehézségeket, amelyek az üzleti partnerek felkutatása során eddig akadályként felmerültek.

Hozzon létre új üzleti kapcsolatokat egyszerűen, hogy cége fellendülhessen!

További részletekért keressen minket bizalommal!

Mint nemzetközi marketing ügynökség, sok olyan ügyféllel találkozunk, akik nem rendelkeznek marketing stratégiával. Az 500 millió forint éves nettó forgalmú cégeknél üzleti terv is papíron, részben létezik, de 500 cégből még eggyel sem találkoztunk, akinek tudatosan felépített, és részletesen kidolgozott marketing stratégiája, vagy akár marketing terve lett volna. Ezáltal csak halvány elképzelésük van arról, hogy milyen eszközökkel, illetve büdzséből, milyen célcsoportot tudnak elérni, és mindezt mennyi idő alatt.

Köztudott, hogy az üzleti tervhez kapcsolódik a marketing stratégia, de a vállalatoknak sokszor még terveik sincsenek. A legtöbb cégnél nincsenek fix célok lefektetve, így nem képesek összeszedetten haladni egy kitűzött irányba.

Mi a marketing stratégia?

Tisztázzuk le, hogy mit is jelent az, hogy marketing stratégia. Mit értünk ez alatt?

A marketing stratégia egy átfogó elképzelés arra vonatkozóan, hogy hogyan érjünk el egy közép vagy hosszútávú bevételi vagy nyereségi szintet PR, marketing illetve értékesítési tevékenységek végrehajtásával.

A stratégia a bevételi és nyereségi célokat, a célcsoport meghatározását, illetve egy átfogó visszamenőleg három éves elemzést is magában foglal. Mindezek mellett tartalmazza a használni kívánt marketing eszközöket, a lead érték meghatározását, valamint a marketing büdzsét is.

Bizonyos helyeken a fogalmak sem annyira tiszták. Sokan keverik a marketing terv és a marketing stratégia jelentését. Tisztázzuk, le, hogy mi is a különbség!

Mi a különbség a terv és a stratégia között?

A marketing stratégia tulajdonképpen az üzleti terv része. A konkrét szerepe, hogy az értékesítés szempontjából a terv célkitűzéseit alátámassza. Az üzleti tervben többek között gazdálkodási-finanszírozási, személyzeti, logisztikai, minőségbiztosítási ötleteknek is szerepelniük kell. Ezek kidolgozása és összehangolása nélkül a cég ideális működési szintje elérhetetlen.

Bár sokan keverik a fogalmakat, a marketing stratégia nem egyenlő a marketing tervvel. A stratégia egyértelmű elképzelés, a terv pedig egy lépésről lépésre kidolgozott, konkrét feladatokkal, pontos időtervvel, határidőkkel, költségekkel, marketing eszközökkel, felelősökkel ellátott feladatsor.Amennyiben valamelyik komponens hiányzik, a terv nem érheti el a célját.

Lényegében tehát a marketing terv, a stratégia megvalósítási módja.

Milyen hatása van annak, ha nincs marketing stratégiája?

Sokan azért nem szánnak időt és energiát a marketing stratégiára, mert úgy gondolják, hogy anélkül is tökéletesen működik a cégük, termelnek, fejlődnek, a kitűzött céljaikat elérik. Hosszútávon azonban ennek a filozófiának megjelennek a hátulütői.

Egyes cégeknek nincs elegendő büdzséjük vagy szakmai tudásuk, marketing és technikai ismeretük a stratégia megalkotásához. Nem rendelkeznek olyan csapattal, akik erre képesek lennének. Ebben az esetben nem árt külső segítséget igénybe venni, akik segítenek létrehozni a vállalatra szabott stratégiát.

A kidolgozott stratégia nélküli vállalatok bizonyos idő után megrekednek, és nem tudnak tovább fejlődni.

Milyen elemei vannak egy marketing stratégiának?

A stratégiának konkrét összetevőkből, meghatározott elemekből kell állnia:

  • egy időszakra, pontosan előirányozott bevételi, nyereségi cél;
  • az elérni kívánt célcsoport/ok kijelölése;
  • a célcsoport/ célcsoportoknak a termékek vagy szolgáltatások kiválasztása;
  • használni kívánt marketing eszközök;
  • egy régebbi, legalább három évre visszamenő időszak számlázási, marketing eredményeinek elemzése;
  • a lead érték meghatározása azaz, hogy mennyit ér a cég számára egy új ügyfél, illetve hány leadre van szükség egy új vásárló megszerzéséhez;
  • marketing büdzsé meghatározása, a megtérülés mértékének kijelölésével.

Ne elégedjen meg a kevesebbel, legyen nyereségesebb a cége!

Amennyiben nem jönnek a tervezett értékesítési eredmények, csak túl sok költség árán éri el a kitűzött tervszámokat, már nem bízik abban, hogy el tudja érni a kívánt számokat, akkor az Ön cégének nincs megfelelő marketing stratégiája! Ha tudatosan felépített, végiggondolt, nyerő stratégiával rendelkezik, ilyen kételyek nem gyötörhetik! A stratégia egy átfogó elképzelés, amely nélkül cége nem tud előre lépni. Határozza meg céljait, hogy rögzített lépéseket tehessen cége fellendítése érdekébe.

Bízza a marketing stratégia kiépítését szakértőkre, hogy biztosan a jó irányba haladjon!

Tudjon meg többet a témáról, vegye fel velünk a kapcsolatot elérhetőségeink egyikén!